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家居2019年集體性事件思考:高管離職、經銷商跑路、消費者維權

   日期:2019年8月5日        整理:佛山陶瓷網

【 www.dbttjx.live 】2019年,定制工廠高管離職,定制經銷商撤店、跑路,消費者抱團維權注定會成為定制行業的三大主題。

工廠高管集中離職預示著市場拐點出現

2019年,在25位上市家居企業高管離職中,有8位是定制家居企業的高管。

今年3月認識了一位做裝修的老板,他聽完我的課后,很受啟發。說我們是需要改變的。但是怎么變,自己真的是不知道。

深聊得知,原來這位老板是來自福建,是尚品宅配的經銷商,自己是做裝修出身的。做尚品宅一年也能做七八百萬,但是現在不做了,原因是工廠把他取締了。取締的原因是,他跟不上工廠發展的節奏(工廠讓他怎么干他不怎么干,甚至有些做法和工廠對著干)。

6月份我寫了一篇文章《家具業“集體失速”意味著什么?》,其中有一位湖北的尚品宅配經銷商加我微信,向我訴說了他為什么要放棄尚品宅配,以及自己現在是怎么做的。

這位老板做尚品宅配一年能做到1500萬。這位老板之所以放棄尚品宅配,就是因為工廠一直逼著自己開店,還要求自己進商超渠道,他說進類似萬達這樣的賣場,租金高的嚇人,而且自己門店需要配置兩倍的人員,每天需要兩班倒,人員費用增加一倍,但是產出卻沒有明顯的增加。眼看盈利無望,自己就主動放棄了。

對于定制企業開發的商超渠道,我一開始就不看好,但是定制生產企業效仿的甚多,面對傳統家居賣場“沒人”的窘境,很多人認為,進商超也許會成為未來的主流。甚至坊間有人說紅星美凱龍也要學著走萬達模式了。于是很多廠商紛紛跟進。時隔兩三年,商超渠道的“創新”結果如何呢?結果是多數經銷商撤店退出。甚至放棄了與工廠合作。

為了印證我的判斷,我還特地私信給一個在某省會索菲亞經銷商處任職的兄弟詢問他們實踐的情況。結果給出的結果令人失望。

定制企業的瘋狂開店擴張,多渠道開店,對于多數經銷商而言都是坑。最后買單的是經銷商。渠道創新固然重要,但是不考慮投入產出比的冒進,成為先烈的可能性很大。

廠商博弈空前惡化

近段日子定制家具經銷商與上游工廠的“婚變事件”頻繁發生。

近期,百得勝原長沙經銷商與百得勝工廠開撕,經銷商利用自媒體平臺抱團與工廠公開叫板。網上出現了多篇經銷商控訴工廠的文章。

7月廣州建博會上,我樂家居經銷商穿“我樂家居坑害經銷商”t恤衫表達了自己對工廠憤恨的態度。

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