佛山陶瓷新聞資訊人物訪談獅王瓷磚鄭州店董事長周安偉
 

獅王瓷磚鄭州店董事長周安偉

   日期:2019年9月16日        整理:佛山陶瓷網

【 www.dbttjx.live 】周安偉,獅王瓷磚河南鄭州經銷商代表。他2014年開始做獅王瓷磚,鄭州獅王陶瓷旗艦店從原本不足200平米的小店,到現在華商匯1店,鄭州金馬凱旋店,華商匯獅王旗艦店等分店的落地開張,看得出來他為此花了不少的心思。在交談中,記者發現他年輕時的創業經歷,對他個人后期的事業、為人處世的態度產生了重要的影響。接下來,跟隨記者的文字了解一下周安偉的經歷以及“搬磚”路上的點滴思考吧。

1997年是周安偉人生的一個轉折點。原本與三個好友經營一家水果店,后來因為各種原因分道揚鑣了。那時,正值瓷磚生意大好的時節,由此周安偉萌生了轉行經營瓷磚的想法,并開始著手開一家屬于自己的瓷磚店。可是不如意事常八久 可與人言無二三,原本打算將身上的零錢投資開一家瓷磚店的他,卻又忽逢家庭變故,耽擱許久。

時間如白駒過隙一般,在那年年末,周安偉終于在朋友的2000元資金支持下,在市場上找了一個位置相對不太好的店面,做起了生意。“當時大家十分不看好,覺得位置不好,沒有人流量”,周安偉說道,“因為位置不好的店面租金比較便宜,想著先試試。當時為了能夠接到更多的客戶,我每天都是市場上第一個開門,也是最后一個關門的。”

正是因為周安偉這股堅韌勁兒,開店第一個月便還清了債,就此開始了他的“搬磚”之路。但是命運總愛撩撥風雨,安穩的生活并沒有持續多久。2005年,周安偉家中父親與岳父兩人相繼離世,27歲的周安偉要承擔起照顧兩個家庭,四個弟弟,兩個妹妹的責任。這一期間,周安偉一直以炒貨養家,“十年間,我把賣瓷磚掙的錢都花在家人身上了,雖然當時的日子壓力很大、很苦,但是看著他們現在生活愈來愈好,我感到非常開心,”周安偉說道,“這是父母交給我的任務,我必須完成。”這個堅韌,不輕易放棄的男人,將自己對家庭的赤誠之心也轉移到了事業當中。

不管是炒貨還是批發 發展的思路都很重要

2000年到2010年,是瓷磚行業發展的黃金時期。在這期間,周安偉依靠“炒貨”過上了安穩的生活,“炒貨銷售最好的時候,一年凈利潤可以到50-80萬左右,”他說道,“以前在農村賣貨比較多,一般別人做外墻磚,批發要10塊錢一箱,我會以八塊錢賣出,然后從別的磚上把這個錢掙回來。”

因為銷售的思維和方式不太一樣,面對激烈的競爭,周安偉擁有絕對的價錢優勢,加之為人比較老實,當時很多顧客都很愿意相信他。再后來,為了能夠更好的發展,周安偉也陸續地接觸了不少的廠家,希望能夠找到配套齊全、有思路、有發展的的優質廠家一起做生意。在2014年陶博會,機緣巧合之下接觸到獅王瓷磚。據周安偉回憶,當時的獅王推出了通體拋光磚,行業內還沒有其他企業生產,正是因為這個深深的吸引了周安偉。

經由了解和考察,覺得獅王的瓷磚質量和款式都不錯,價格在中上水平,廠家配套比較齊全,而且與獅王的負責人談話過程中,感覺獅王企業的發展思維相對比較明確。這大大的擊中了周安偉的心,也符合他心中所想要合作的企業的要求,因此決定要與獅王瓷磚合作。

他認為:“好的廠家能遇到好的經銷商,不容易。好的經銷商想找到好的廠家,也不容易。雙方間要保持發展的思維,有一致的思路才能一起將品牌做得更好。”

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