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深度訪談蚌埠興輝總經理周成杰,市場難?蚌埠興輝逆勢增長了170%

   日期:2019年9月24日        整理:佛山陶瓷網

【 www.dbttjx.live 】8月12日—9月12日,興輝國際22個經銷單位在“30瘋賣系統(第一期)”中,均實現了顯著的業績拉升,整體達到233%的業績完成率。安徽蚌埠興輝國際以511%的業績完成率以及170%增長率,獲得全國業績pk“亞軍團隊”榮譽。

他到底是怎樣在30天,實現170%的業績增長率?讓我們前往#蚌埠興輝國際#一探究竟。一位在當地有一定影響力的大老板,在回答問題的時候,像極了一位志在滿分的高考生在答高考卷。一點一點的列著提綱和小標題,他的嚴謹和認真,我想,或許這也是在這樣的市場環境下他生意風生水起的原因吧。

記者:在這30天的活動期間,您具體是怎樣落地執行?能詳細闡述一下嗎?

周成杰(蚌埠興輝國際總經理):

首先,我自身是非常重視這場活動,親自到佛山參加培訓會。回來立即復制內容和模式,進行全員培訓。全員按照系統要求,實景演練,總結、改進,對產品、話術進行解讀和消化,要求人人必須100%內容過關。

我還要求團隊在這場活動中,認真學習全國各地經銷商的實戰經驗,營銷方法,認真思考導師的每條點評。自上而下打通產品銷售的各個環節,清單式落地+工具+方法的高效執行。

我對團隊要求非常嚴格,不要求都成為最優秀的銷售人員,但是要求每一個細節做到位,做不到位必須立即改正,每天早會檢查。要求大家活學活用,全方位的提升自己的銷售能力,把產品知識,特別是23款尖刀產品知識運用到實際。

記者:通過這30天的比拼,蚌埠門店的管理方式、業績、團隊、銷售模式有哪些提升或者改變?

周成杰(興輝國際蚌埠經銷商):

管理上:嚴抓細節管理,把平時我們不注意的方方面面整合到最佳狀態,包括從店外、店內、吧臺、展板甚至標簽、配飾、燈光、廣告畫等細節做到規范和精細化。堅持情緒管理,每天把團隊的氣氛調到最佳,讓大家以輕松愉悅又充滿激情的狀態去服務客戶。注重反饋總結管理,要求大家結合實戰積極總結的優缺點,發現問題要快速彌補和提升。

業績上:有顯著的提升,30天總業績增長率達到170%。團隊上:通過系統學習和落地,得到統一規范。并且,大家善于虛心汲取其他團隊的優秀經驗,比如“321法則”,大家都非常認可并學以自用。另外團隊的配合和整體意識增強了很多,因為拿大單沒有集體配合很難。每個人的精神面貌有了較大改觀,每天早會積極踴躍背誦產品知識及銷售話術,每位員工都不甘落后,爭做優秀!

銷售模式:銷售模式有了明顯的改變,員工敢談大單了,踴躍談大單,踴躍推新品,特別是尖刀產品。銷售過程中突出產品的特色和賣點以及沖突美,體現出產品的高端,加深客戶的印象,形成最大可能促單。員工都意識到了細節的重要性,意識到整體環境是每個單體的有機結合,任何一處的粗略都會影響到大的方面。

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