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新舊交替時代 誰是全屋家居行業的贏家?

   日期:2019年9月4日        整理:佛山陶瓷網

【 www.dbttjx.live 】全屋家居行業發展至今,開始面臨著人力資源匱乏,人工成本上升,行業產能過剩,國外品牌爭奪市場份額等問題。可以預見,在未來的很長一段時間內,產業升級仍是企業發展不可忽視的部分。隨著市場競爭的日趨激烈,在這個新舊交替的時代,誰將成為新時代的贏家?

一、善于做品牌銷售的企業

銷售是全屋家居產業鏈中利潤率最高的一環,但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來,中國全屋家居企業的生產與銷售脫節,具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中,生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售,因為銷售企業的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,銷售業績起伏較大,生產企業難以控制。

在新的消費環境下,向銷售要效益,是全屋家居企業的主要生存法則。全屋家居企業必須牢牢掌握銷售主導權,必須有能力在銷售環節獲得控制權,才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒,工作難度可想而知。

二、提供專業定制化服務的企業

普通的全屋家居專賣店里生意不好做,但是中國人投入全屋家居消費的金錢并沒減少,反而是增加了。中國人消費全屋家居產品的方式變了:他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了,全屋家居已經不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的全屋家居。在這樣的消費大潮下,全屋家居企業要積極轉型,向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉型的企業,都收獲了不菲的經濟效益,而沒有轉型的企業,好的也只能保住以前的成果,難有大的發展。

三、利用好網絡平臺的企業

不管你喜歡不喜歡,網絡就在那里,每天產生著巨量的銷售額。當然,網絡上也有種種欺詐事件,有種種不如意。所有的事物都有一個發生、發展、成熟、衰落的過程。網絡銷售正處在高速發展的上升通道中,你無視它的存在,它就可能會吞噬你,這就是這個世界殘酷無情的生存規律。

相信,隨著越來越多企業參與網絡銷售,網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平臺,絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的,僅就技術含量而言,并不高深,相信會有更多的優秀傳統全屋家居企業能夠駕馭網絡銷售平臺,為自己的企業找到一片銷售新天地。

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